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蓝色分析珠宝代理市场情况

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-25  浏览次数:2298
核心提示:一度被中国珠宝首饰业界引入并誉为“21世纪非常成功商业模式”的“招商合作”在经过几年的实践后,开始遭到国内多数珠宝代理商的

一度被中国珠宝首饰业界引入并誉为“21世纪非常成功商业模式”的“招商合作”在经过几年的实践后,开始遭到国内多数珠宝代理商的抑制甚至放弃。自第七届深圳国际珠宝展后,在各大专业媒体上,频繁的出现了这样一篇文章:在餐饮、服装等行业屡创奇迹,通灵珠宝(TESIRO)、恒信集团(HIERSUN)、周大福等多家珠宝代理商都放弃或者大力收缩招商合作体系,专攻直营店。文章中称:此举不仅在业内引起了关注,同时也引起了有代理意向的新老客户的强烈不满:“真扫兴,本来想找个大品牌招商,谁知不少知名大品牌现在不是放弃了代理业务,就是提高了门槛严控代理店数量。”

    一个品牌的经营策略的调整或是转向,原本不需别人过多的关心,但是一旦某种现象成为一种跟风性质的“潮流”时,就不能不引起我们足够的重视与警醒。从文章中可以看到,各个品牌收缩代理虽然都是为了加强对网络的管理,但具体的原因还是各不相同:有的是因为代理策略推广不力,正如文中所指“半年来只发展了10多家招商代理店,所以今后不打算再发展招商代理店。而另外一种形式则是“收回已经成熟的市场,拓宽盈利空间、增强对网络的控制”。当然还有做代理比较困难的那些需要投入大量资金的超规模大店的商家也来跟风凑个热闹。

    一个成熟的经营模式既然能在别的行业、别的地区取得巨大的成功,自然是有存在的价值和理由,作为仍在蹒跚学步中的中国珠宝企业,可千万别一窝蜂的都去投身于这场“不结盟”运动,最终苦了谁?可能只有自己心里清楚。珠宝业唱起了“不结盟”运动这股歪经,但素来以代理管理成功企业之一的国际快餐代理巨头―― 肯德基却在2008年发布消息称决定进一步放宽二、三级市场的代理条件,代理费用由原来的800万降低到200万,并开放所有二、三线城市的珠宝招商代理,进一步扩大在中国的市场份额。而一直不放开一线城市及部分二线城市的代理,只是因为 肯德基顾虑到"大城市竞争激烈,代理者经营风险大"。

    细致化的工作才是确保代理体系不断扩张的根本保障,粗放的代理管理政策最终只会导致代理体系只会越来越脆弱。细致化的工作需要投入更多精力和资源,这往往会与大收益的目标发生冲突,所以,细致化的工作要求一直没有得到足够的重视。金利来珠宝则表示:2007年度将继续在真诚、务实、细致这三方面做出进一步的努力与探索,用更加细致的管理和更加真诚的服务进一步拓宽合作伙伴的利益空间,促使整个招商代理体系更健康、更稳定、发展更快速。

    “真诚、务实、细致”――解决问题的方法往往就是这么简单,只要我们认真做事、真诚待客、细致工作,相信“招商代理模式”在中国珠宝业就一定会大有作为。

 
 
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