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每个城市只设一个代理商

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-25  浏览次数:1392
核心提示:每个城市只设一个代理商是现在很多企业的销售原则,很多企业把这个原则做为一个黄金原则,因为这样就会避免不必要的恶性竞争,那

每个城市只设一个代理商是现在很多企业的销售原则,很多企业把这个原则做为一个黄金原则,因为这样就会避免不必要的恶性竞争,那么是谁最先提出这个理论的呢?

    被誉为“全球华人中国式管理之父”的曾仕强,年轻时从杜鲁门大学毕业后,曾在美国柯克斯维尔市郊一家新办的施工振动捧工厂做推销员。

    因为产品质量过硬,在很短的时间内就有一家商铺成了产品代理商,产品的销量有了很大的起色。在之后的几个月里,仅在柯克斯维尔市就相继有六七家商铺找上门来要代理他们产品。老板无比兴奋,曾仕强却说:“老板,这未必是一件好事情!”

    “这未必是好事?为我们做代理的人难道不是越多越好吗?无限多的代理商势必能为我们开拓出无限大的市场!”老板非常不悦。

    “如果我猜得不错,不用多久,代理商就会陆续提出和我们解除合作,所以我提议除了最早的那一家,其余的全部解除代理关系!”曾仕强镇定地说。

    “你简直太让人扫兴了!”包括老板在内的所有人都这样说。然而,在接下来的三个月当中,让老板没有想到的事情发生了,工厂的销售额不仅没有随着代理商的增多而明显提高,反而因为代理商们相互间的竞争而导致产品在不断降价。后来的情况果然如曾仕强所言,代理商纷纷提出不再代理该产品。

    突来的变故让老板百思不得其解,这时老板想起了曾仕强曾说过的话,于是马上找到他询问为什么会这样。

    “代理商为我们作代理是因为他们能够从中获益,留给他们的空间越大,他们的代理市场也越大,那样他们会更加有动力销售我们的产品。但我们每增加一个代理商就会使他们减少一部分市场,他们的利益得不到保障,没有利润保障的代理谁还愿意来做呢?假如在一个市场里只设一个代理商,那会对我们的产品市场更有好处!”曾仕强的这一番话,让老板豁然开朗。

    老板果断地答应了那些代理商们解除代理的要求,只保留了第一家。那家代理商没有了后顾之忧,全力以赴地开拓市场,产品销量与日俱增!

    在以后的发展中,老板一直牢记曾仕强的话,坚持“每个城市只设一个代理商”的原则。而正是这种原则,让各地代理商们真切地感受到了他的诚信和产品的市场前景,免去了后顾之忧,主动与工厂融成一体,市场也越做越大。如今,当初的那家小工厂,已经发展成美国最大的专业施工振动捧制作商;这家企业在开拓市场的方式上,依旧坚持那个原则:一个城市只设一个代理商!

    “真正的无限是‘1’,在‘1’的基础上每增加一个数字都是一种自己与自己的竞争、自己对自己的阻碍!一个市场只设一家代理,这样才能开拓出一个没有竞争的无限大的市场!”多年以后,曾仕强在一套企业培训教材中用最朴实的话再次阐述了这个理论。

 
 
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