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通灵珠宝总裁畅谈“创新与文化助力珠宝品牌崛起 ”

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-25  浏览次数:3323
核心提示: 目前,不少奢侈品大牌在中国市场经历滑铁卢,与此同时,一些本土企业高瞻远瞩、突出重围,找到了使品牌快速成长的利器。近日,

 

目前,不少奢侈品大牌在中国市场经历滑铁卢,与此同时,一些本土企业高瞻远瞩、突出重围,找到了使品牌快速成长的利器。近日,记者采访了通灵珠宝总裁沈东军,在他看来,在目前市场时机下,品类创新和文化已经成为品牌打个漂亮翻身仗的资本。

品牌崛起应考虑全球策略

刘一博:随着国家出台相关政策,奢侈品市场增速明显放缓,而国家领导人出访外国所穿服装、馈赠的国礼均是民族品牌,在这种大环境下,您认为民族品牌是否一扫受制于奢侈品大牌的局面,迎来快速发展的春天呢?

沈东军:随着中国的崛起,中国经济和国人自信不断上升,民族品牌的崛起是一个必然趋势。虽然大环境如此,但民族品牌存在的问题也是不容忽视的。比如,许多品牌仅仅是埋头生产和销售产品,对于企业、品牌的文化建设观念非常滞后。

在我看来,奢侈品除了商业属性之外,还是一个有文化内涵的商品,而文化的渗透和拓展往往伴随着经济侵入,比如,欧美在以经济侵入中国市场的时候,品牌总会与文化结缘,用讲故事的形式让消费者心甘情愿地掏钱买其产品。民族品牌如果希望快速崛起,在企业和品牌文化方面做文章是不能缺少的。

刘一博:我们看到太多奢侈品大牌走进来的例子,您怎么理解品牌国际化这个问题?

沈东军:在很多人看来,走出国门就是要在海外开店,或者进入国外的商场,并且只有这样才称得上全球化发展。但是在我看来,全球化的基本定义是生产资料、配置的全球化,而不仅是销售渠道的全球化,但每个企业的能力是有限的,发展需要一个过程。回归到我所经营的品牌,将通灵的销售渠道分布到全世界去,这并不是公司的战略或目标,进军国际市场,将会考虑通过其他手段,比如兼并、收购等方式来进行。中国市场的潜力是非常巨大的,现在的中国市场就是一个最好的市场,其实在一些发达国家,珠宝等奢侈品的销售额是在下降的,企业不该再去啃这块骨头。

创新与品牌的无缝对接

刘一博:刚才谈到了全球化策略,一些品牌为了很好地适应市场的需求,会对产品和经营策略做一些创新,您认为创新对于企业来说意味着什么?

沈东军:我认为创新意味着产品的生命,实际上,所有优秀的公司都是在不断地创新。世界上最大的创新是品类的创新,商业的进化史其实就是品类的不断增加。比如iPhone和iPad,它们就是苹果公司创造的新品类,而苹果公司又能够把新的品类和品牌成功对接,因此就带来了巨大的成功。

刘一博:通灵珠宝一直在向消费者传递着“为下一代珍藏”的品牌理念,我个人认为这个理念的核心是传承,您刚才提到创新对于品牌的重要意义,结合目前发展现状,您如何去平衡传承和创新的关系呢?

沈东军:我理解为,所为“传承”是经典的代名词,而不一定是时尚、充满创新的产品。如果这么去看,创新与传承的确存在相矛盾的内容。站在现在的发展阶段和未来的发展方向来看,我认为传承是创新的沉淀。没有对传承的充分理解和尊重,就不会有创新的基础。很多的创新源自于对经典的梳理和深度挖掘,而创新在获得认可之后又成为经典,具备了传承的力量。

情感成就品牌核心价值观

刘一博:奢侈品牌的知名度有目共睹,但由于其并不重视服务品质,导致品牌的美誉度与知名度不成正比,您怎么看待市场和美誉度的平衡?

沈东军:我觉得市场和美誉度两者本身并不矛盾。从我们来说,是以品牌驱动为导向的公司,就整体而言,品牌带有非常强的情感诉求。比如说“为下一代珍藏”,这就是公司非常重要的诉求点,甚至是核心点。美誉度对我们来说是始终要关注的,但这只是一个基础,更重要的还是消费者对品牌理念的理解。美誉度是一个比较宽泛的概念,只是消费者对你有好感,对一个好的品牌来说,我觉得要求还是太低了。品牌形成定向的传播和价值观的输出,而不仅仅停留在美誉度上。

 
 
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