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珠宝营销篇

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-25  浏览次数:3291
核心提示:珠宝首饰消费心理特征分析    珠宝首饰消费心理    人们选购珠宝首饰的原因很多,不同有消费心理,决定了消费者不同的购买

珠宝首饰消费心理特征分析

    珠宝首饰消费心理

    人们选购珠宝首饰的原因很多,不同有消费心理,决定了消费者不同的购买行为。下面就是人们购买珠宝首饰的消费心理如下。

    美化装饰心理

    这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理,也是珠宝首饰所有价值中,最能让人直接体验到的。俗话说:"爱美心理人皆有之"。在爱美心理的驱使下,人们不断从外表手美化自己,使自己更潇洒大方,更富有朝气和活力,既美化生活又得到精神上的满足。因此,色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰,是这类消费者的理想装饰品。

    象征寓意心理

    珠宝不仅有美丽的色泽和光彩,同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰,不仅喜欢它外在美,而且还要表达某种愿望,或一种美好的寄托。自古以来,人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。如我国人民自古以来就有带玉的习惯,以示吉祥如意。在西方一些国家,航海的水手常带海蓝宝石,经求一路平安、顺利,因为在海蓝宝石的传说中,它能战胜邪恶,给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家,人们认为佩戴绿松石能消灭避难。

    这种心理,可以说是人类自古以来就有的。即使在今天,人们的这种朴素心理依然可寻。

    纪念心理

    持有这种心理的珠宝首饰消费者,往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情,进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝,以作为对人对物的纪念。

    结婚纪念首饰的流行,可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计,美国每年有1500万新娘,接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对"钻石恒久远,一颗永留传"的最好理解。

    储备心理

    珠宝不仅美丽迷人,而且还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备,充当起比黄金还要坚固的"硬通货"。正因如此,现实生活中,也有较多的人有珠宝首饰保值心理,将珠宝首饰消费作为一项特殊的"储蓄"。珠宝首饰小巧便携便存,而价值又极高,是用作"储备"的很好手段。

    时髦心理

    讲时髦赶潮流,是现代人,尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色,众多的款式,给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时,并不十分注重宝石本身的价值,而只追求其款式的新潮和个性色彩。

    社会礼仪心理

    佩戴高雅、得体的首饰,从某种意义上讲,也是对对方的尊重和友好,同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家,人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

    身份心理

    从广泛的意义上讲,人们选择首饰本身就反映了一种个人"身份",这种"身份"不只是直接的权力、职位的标志形势,而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

    艺术心理

    珠宝首饰不同于一般的装饰品,它是一种高级艺术品,其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说,在选购珠宝首饰时,更注重首饰的艺术价值,强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者,选购珠宝首饰的最重要的标准,是首饰的造型是否独特,款式是否新颖。

    感情心理

    人们崇尚美,追求纯真的感情,往往借物喻情,表达内心情感,珠宝历来为人类所钟爱,自然就表现出注重感情的珠宝心情。

    实用心理

    在人类应用珠宝首饰的历史上,有很长一段时间,珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的,如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

    显富摆阔心理

    很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时,不讲究制作是否精致、款式是否新颖。以于黄金首饰只求重量和成色,对于镶宝首饰,只求宝石是否高档,品质是否一流。

 
 
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